Une offre de gros ne se résume pas à un prix unitaire. Le minimum de commande, les conditions de livraison et le traitement de la TVA changent ce que vous gagnez réellement. Voici comment lire une offre et comparer des fournisseurs à conditions égales. Parcourez le catalogue en lisant : chaque référence affiche son propre minimum.
Pourquoi des minimums
Les fournisseurs fixent un minimum par référence pour couvrir la préparation, l’emballage et le transport. Chez HC Health Trading, le minimum est calculé par référence et démarre en général autour de 2 000 € de commande. Vous voyez la quantité exacte sur chaque fiche produit une fois votre compte acheteur gratuit ouvert.
Du prix unitaire à la marge : un exemple chiffré
Cet exemple est purement illustratif. Supposons une référence à 10,00 € HT avec un minimum de 2 000 €, soit 200 unités. Si vous la revendez 19,00 € HT, votre marge brute est de 9,00 € par unité, soit environ 47 % du prix de vente, et 1 800 € sur le lot complet avant logistique, frais de paiement et retours. Calculez toujours la marge sur votre prix de vente réel, pas sur le prix d’achat.
Vérifier la trésorerie et la rotation
Un lot minimum n’est intéressant que si vous pouvez l’écouler. Divisez la quantité par vos ventes mensuelles réalistes pour voir combien de semaines de stock vous achetez. Choisissez des références que vous savez faire tourner, et panachez les gammes plutôt qu’un gros lot d’un produit lent.
Les questions à poser sur chaque offre
- Paliers de prix : le prix baisse-t-il avec la quantité ?
- Livraison : origine d’expédition, coût du transport et qui porte le risque pendant le transport.
- Délai : délai d’expédition indicatif et manière dont le stock est confirmé.
- TVA : pour une entreprise d’un autre pays de l’UE, une livraison intracommunautaire peut être exonérée avec un numéro de TVA valide, vérifiable sur le service VIES.
- Documents : documents de conformité propres à la catégorie de produit.
- Retours : gestion des défauts et des dommages de transport.
Notre approche
Nous affichons prix, stock et quantité minimale de chaque référence aux professionnels inscrits, et nous chiffrons sur demande les volumes plus importants ou panachés. En savoir plus à propos de nous, ou demandez un devis pour votre assortiment.